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何千万円もする住宅を購入するのに衝動買い!?

「衝動買い」とは…


 

 

人の物を買うときの購買心理でよく使われる、

購買心理の7段階。

 

 (1)注意⇒購入する人の注意を引く

 (2)興味⇒購入する人にその商品に興味をもってもらう

 (3)連想⇒その商品を実際に使用している姿を連想する

 (4)欲望⇒その商品を使うことによってどんな欲求を満たせるか

 (5)比較⇒他の商品と比較し、自分の商品のお得感を確かめる

 (6)確信⇒この商品で間違いないという確信が生まれる

 (7)決断⇒最後に決断する

 

「衝動買い」をこの購買心理のプロセスに当てはめると、

 

(3)連想
(4)欲望  するまでは良いものの

 

そのあとの、

(5)比較や(6)確信

の作業が不足したまま……

(7)決断

してしまうことではないでしょうか。

 

マイホームは人生で1度あるかないかの高い買い物ですから、

衝動買いする人は、普通いません。(超~お金持ち除く)

 

なので、誰しも、じっくり、「比較・検討」しながら、

慎重に考えた上で購入されていると思います。

 

しかし、住宅を購入するときでも、気をつけないと

結果的に「衝動買い」と変わらないということに

なってしまう可能性があります。

 

そうならないために、気をつけるべき点を

挙げていきたいと思います。

 

 

まず、考えるべきはどういう物件を買うべきか?


 

家を持つといっても、

 ・マンションにするか一戸建てにするか
 ・マンションであれば、新築か中古か
 ・中古の場合、リフォーム・リノベーション済み物件も検討するか

 

 ・一戸建てであれば、建売か注文か
 ・建築条件付の土地も選択肢に入るか

 

など、住宅購入の入口部分でも、

いろいろな選択がありえます。

 

そして、1つの選択基準として、

将来の人生設計があります。

 

 ■将来的に増改築や建替えをする可能性が高い?

 ■将来的に売却して住み替える可能性が高い?

 

などによって物件選びや家づくりは変わります。

 

住宅購入後の人生設計を踏まえ決めることが必要です。

 

 

 

販売価格が本当に買ってもよい値段か?を十分に確認して決める


 

 

例えば、中古マンションを買うとしても、

不動産は、1つ1つが異なる個別性が強い商品です。

そのため、物件同士の比較が非常に難しい商品です。

特に、中古物件となるとなおさらです。

新築時に同じ物件を購入したとしても、それまでに

住んでいた人の使い方、メンテナンスの仕方によって

その時点の価値は変わります。

 

また、マンションであれば「管理を買え」と言われる

くらい管理状況というものが重要になってきます。

管理体制、管理組合の活動状況、長期の修繕計画や

修繕積立金の積立て状況なども加味した上での比較

になります。

 

また、中古マンションの売主は、殆どの場合、

業者ではなく個人です。

その物件が本来持つ市場(資産)価値とは別に、

売主さんの考え方や売主さんの経済状況で、

販売価格は変わります。

 

私自身、家探ししているとき、紹介してもらう物件の中に、

相場より「ちょっと高くない!?」と感じる物件がありました。

仲介会社の担当者の方に、

「この物件高いような気がしますが、何か理由があるんでしょうか?」

と聞いてみると、ただ「売主さんの都合」でした。

(もちろん詳しくは教えてくれませんが…)

家の構造がすぐれているとか

仕上げや設備に高いグレードのものが使われている

など資産価値的に高い理由があるわけではありませんでした。

 

 

売主さんが…

・何らかの理由でこれ以上価格を下げられない、

・多少時間がかかっても希望する値段でやっていく

等、売主さんの事情や状況は様々です。

 

なので、駅からの距離、築年数と専有面積(間取り)

など同じ「価値」を持つであろうマンションでも

「価格」は全然違う、ということはあります。

 

なので、

売出価格が本当に妥当な価格なのか、ということを

十分に「比較」「検討」をすることが大事です。

 

地域の相場を一定期間追いかけてみていると、

売り出してから、3ヵ月、半年…と売れない場合、

価格変更する例は珍しくありません。

3,500万円の物件が、1か月後に3,300万円に

価格変更されるというようなことはよくあります。

 

 ・もともと売出価格が高いのか…
 ・なかなか売れなくて値段を下げているのか…
 ・あるいは、売主さんが売り急いでいるのか…

 

状況はさまざまです。

 

そして、購入物件の価格の妥当性を判断するためには、

ある程度、希望エリアの相場感と物件同士を比較する

基準を知っていることが必要です。

 

そのような情報や基準を知っていると、価格交渉や

条件交渉はしやすいですし、相場より高い価格で

購入する危険性が少なくなります。

それだけで、100万円単位で変わってくることを

考えると大きいですよね。

買った後に、もっと安い値段で買うことができたかも…

という後悔は、家の場合他の商品と違って大きいです。

 

 

必要な情報や確認事項を整理し、「情報格差」をなくす


 

また、住宅という商品は、「売主と買主」あるいは

「仲介会社と買主」との間に持っている情報の格差

が生じやすい商品と言われます。

 

なので、売主や仲介会社が知っていて、買主だけが

知らない情報をできる限り少なくして比較しないと、

本当の意味で物件を比較していると言えません。

そのためには、

 ・購入する住宅のチェック項目

 ・売主や仲介会社に確認すべき事項

は、あらかじめしっかりと押さえている必要があります。

 

 

気にいった物件が先に決まってしまうと…危険かもしれません


 

物件探しのために仲介会社さんに行くと、

住宅ローンの借入可能額を知るための事前審査をしてくれます。

ただ、そこで提示された借入可能額を購入予算の目安として

物件探しをすると後悔します。

ここで出た金額は、

 

 ・仲介会社さんが紹介する物件の予算を知るため

 ・銀行が貸してもいい

 

予算であり(本審査と異なる場合もありますが)、

あなたにとって無理なく返済できる予算とは限りません。

 

そして、一番気をつけたいことは、

物件を見て、気に入ってから本格的に予算を検討すると、

どうしても『買う』ための、あるいは『買える』理由を

探したりというようになってしまうことです。、

周りから情報やアドバイスも『買える』根拠のものに

耳を傾けがちになったりします。

 

他の商品でもそうですが、

本当にその商品が欲しい~、買いたい~と思った場合、

そのときの自分の置かれた状況の中から、多少無理して

でも、買う「必要性」や「理由」、買える「方法」

を探しがちです。

 

不動産会社の方は、家を買ってもらって仲介することが仕事です。

あなたのそういった欲求を抑えたり、たしなめたりするような

ことは基本的に立場上言えませんし、言いません。

 

そして、最終的には、ちょっと高いかなあ、と思いながらも、

そこからの多少の値引き提案があったりすると、

「よし買おう!!」と決めてしまったり………

 

こういう決め方は危険です。

 

これを防ぐための方法は…

 

無理のない予算を把握した後に物件を見に行く

 

ことです。

 

 

 

返済できる方法を考えると住宅ローン商品の選択肢が少なくなるかも!?


 

 

住宅購入のお金に一番影響するのが、住宅ローン商品です。

気に入った物件が決まったあとに、住宅ローン商品の

比較・検討を始めると、仮に購入予算や借入金額がぎりぎり、

もしくは当初考えていた予算より多少高くなっても、

どうやったら住宅ローンを支払っていけるか、

つまり、「返済できる理由」を考えるようになります。

 

その結果、月々の返済額を落とすために、金利の低い

変動金利や固定期間選択型の住宅ローンを薦められるままに

選んだり、借入期間が考えていたより長くなり、完済年齢が

高くなったりしてしまいます。

つまり、本来、色々な住宅ローン商品の中から

「比較」「検討」しながら商品を選ぶべきなのに、

今現在返済できるための返済方法を探すという、

冷静な比較ができなくなってしまう可能性があります。

 

マイホームという商品の場合、気にいった物件が見つかり

「これが欲しい~」と思うと、

「冒頭の購買心理の7段階」でいう「連想」や「欲望」

の力は他の商品よりかなり強いものです。

 

欲しいと思った家での生活を想像し、

自分の欲求が満たせることを感じることは、

難しくない商品なんです。

 

繰り返しますが、住宅という商品は、

決めなかればならないことが多い反面、

物件同士の「比較」が難しい商品です。

 

なので、しっかり「比較」して「確信」をもって

マイホームの購入を「決断」できるように、

物件探しや土地探しをする前に、無理のない購入予算を

しっかり事前に把握することが必要です。

 

自分ではそんなつもりがなくても

結果的に「衝動買い」にならないように注意!!が必要です。

 

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