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住宅購入、その情報本当にあなたに必要!?

   住宅ローンの返済が厳しくなれば、売却する!? 


 

以前、マイホーム予算診断サービスを受けて頂き、

その診断結果を説明させて頂いているときに

相談を受けたのですが…

 

その直前にちょうど見に行かれたマンションが

あったようで、その物件を気に入ったとのこと。

 

予算的にこれくらいの物件なんですがどう

思いますか?と相談を受けました。

 

その物件の価格は、お客様が考えられていた

予算より800万円ほど高い価格でした。

 

さらに、その方の予算診断をさせて頂き、

正直、もともとお客様が考えられている予算でも、

家計を大きく変えない限り、なかなか難しい予算

であるという説明をしようとしていたところでした

ので、

 

「その予算は正直厳しいと思います」

 

とお答えしました。

 

ただ、そのマンションが気に入られた様子でして、

仲介会社の人から、

「購入して、万が一住宅ローンの支払いが難しく

なった場合は、売却して賃貸マンションに戻る

こともできますよ~」と言われたとのことで

買いたい~という気持ちが全面に出てました。

 

一応、物件の所在地や築年数など物件の概要を

お聞きしましたが…

 

正直なところ、

 

「売却は難しい!?」

「仮に買い手がついても、その時の住宅ローン残高を
 完済できる金額で売却できるのか?」

 

とかなり疑問に思われたので、それは、

不動産会社のセールストークだと思います、と

お答えしました。

 

私はそもそも購入予算として高すぎると思いましたし、

「支払いがきつい場合、売却して賃貸マンションに戻る」

って、簡単に言えることではないです。

 

 

 

  立場が違うと目指すものも違う!


 

ときに買主さんは、気に入った物件があると、

予算的なハードルやそれまで考えていた自分の

条件を変えてでも「買える理由」「買う理由」

を求めてしまったりします。

 

そこにプロからの情報やアドバイスならびに

セールストークが入ると、

飛んで火にいる夏の虫ではありませんが…

「お買い上げ~」ということも珍しくはないと

思います。

それくらい住宅を探しているとき、気に入った

物件からの洗脳は、他の商品より強いです。

 

もちろん、

すべて自分にあった条件の物件を見つけること

は難しいですし、そのタイミングで市場に流通

している物件で気に入った物件と出会えるのは

縁でもあります。

なので、決断するときは決断しなければ、住宅

購入なんてできないわけですが…

 

ただ、マイホーム購入に関わる人たち…

当たり前ですがそれぞれ皆さん立場があります。

 

 ・仲介会社は仲介することが目的
 ・住宅会社は販売することが目的
 ・銀行は融資をすることが目的

 

であるわけで、

そのための仕事をすることは

至極当たり前です。

 

さらに言うと、購入される方が

 

 ・住宅ローンの返済ができるか?
 ・購入後、のちのち売却できるかどうか?
 ・売れるとしても、いくらで売れるか?

 

ということは関係ありません。

 

つまり、そのときに

売れること・仲介することが

GOAL…です。

 

 

 

 住宅購入だけでなく、購入後の生活も自己責任


 

 

私自身、買ったはいいけど全然使わない~

という「もの」や「服」などは

これまでいろいろあります。

 

最終的に物を買って、

それを使うかどうか、

それは自己責任です。

 

ただ、

「服」や「もの」はまだいいんですが、

住宅は、

「気にいらない」「維持できない」…

なので

「買い替える」ということが簡単に

できるものではありません。

 

また、

金額の大きさや返済期間を考えると、

人生そのものに与えるインパクトが

大きすぎます。

 

万一

 

 ・支払いがきつい、支払いができない
 ・売却したくてもできない
 ・できても住宅ローンが完済できない

 

リスクは購入者が負います。

 

なので、マイホームに関しては、

自分にとって本当に必要な情報や

提案かどうかということをよく考え、

見極め、判断しないと、

あとあと後悔しても時すでに遅し、

ということになります。

 

そうならないために、

住宅購入に必要な知識を勉強する

ことも必要です。

 

同時に、いろいろな情報や提案、アドバイスを

受けるなかで、

「それが自分に必要な情報や提案か」

という視点で

客観的に冷静に判断することが大切です。

 

そして、何よりも

住宅購入そのものを目的とするのではなく、

 

住宅購入後の生活を目的とする

 

意識が大切なのではないかと思います。

 

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