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この値段は高いか?安いか?販売価格に対してできること

 住宅の比較は不可能!?


 

「価格.com」というサイト。

いろいろな商品やサービスの値段を比較できます。

私も初めて購入する商品など、たまに利用します。

 

いろいろな商品やサービスが比較されていますが、

その商品のなかに、住宅ローン商品はありますが、

不動産や住宅といった商品はありませんね。

 

なぜか?

 

高いから?

 

それもありますが、そもそも…

比較することが不可能だからです。

 

 

住宅という商品を構成するもののなかで

比較できそうな点を考えると…

 

 ・立地(場所)条件 
  ⇒駅からの距離や時間
 

 ・広さや間取り
  ⇒土地面積や床面積
 

 ・築年数
  ⇒経過年数

 

などでしょうか。

 

一方、比較が難しい・できなさそうな点を

考えると…

 

 ・(中古住宅であれば)物件の状態
  ⇒全体を比較することは困難
 

 ・その地域、販売・施工会社がもつブランド価値
  ⇒人気ブランドはあっても比較困難
 

 ・売主さんの経済状況や考え方
  ⇒売主さんの販売価格次第
 

 

などでしょうか。

 

1つ1つの住宅を、比較することは殆ど無理です。

 

なので、その物件が、

 

 ・本当にどれくらいの価値があるのか?
 ・売り出されている価格が適正なのか?

 

ということは、実はプロでもなかなか

判断が難しかったりします。

 

同じ物件を複数の不動産仲介会社に売却依頼して、

価格を査定しても、会社によって全然違う~という

ことも珍しくありません。

 

 

 

 販売価格に対してできること?


 

そういう販売されている価格が適正なのか?

高いのか?安いのか?

分かりにくい商品に対して、

購入する側はどうすればいいんでしょうか

 

実際に先日、ある買主さんの物件の内見に

同行させて頂き、その物件を買主さんが

気に入られました。

 

物件自体は気に入られたのですが…

価格については、かなり疑問を持ちつつ

悩まれていました。

 

「値段に相当する価値があるか?」

 

私も相談を受け、考えました。

 

その物件は中古の戸建物件なんですが、

その時点で既に最初の売出価格より

1度値下げしている物件でした。

 

そこで、

 

 □最初の売出価格からどれくらいの期間で
  どれくらい値段が下がったか?

 □路線価から考えて土地はどれくらいの
  価値がありそうか?

 

   ※路線価
    
道路(路線)に面する宅地 1m2あたりの評価額。
    相続税路線価と固定資産税路線価があり、
        概ね公示地価の8割(相続税)ないし7割(固定資産税)

 

 □建物の再調達価格から考えて、今現在の建物に
  どれくらいの価値があるか?

    ※再調達価格
     再度その建物を建て替えるのに必要な費用

 □売主と仲介会社が販売当初、査定した金額は
  いくらだったのか?

 

 

などを情報収集や予想しながら、

私の意見を申し上げました。

 

そして、買主さんと相談しながら、購入しても

良いという価格を決め、買付申込みをしました。

最終的には、買主さんの希望にかなり近い金額で

契約することができました。

 

その際、先ほどの情報収集や現在の資産価値を

路線価や再調達価格から査定した結果は、

価格交渉の材料となりました。

 

 「売主が売却しても良い価格」

 「買主が買っても良い価格」

 

これが一致するところが契約が成立する価格に

なりますが、その価格が、その物件が持つ客観的

な(資産)価値と一致しているとも限りませんし、

それは誰も分からないと思います。

 

住宅という商品は、先ほども言いましたが、

1つ1つが異なる唯一無二の商品ですし、

物件探しをしていて、自分が買いたい~、

という物件に巡り合うのもある意味縁です。

 

そのとき、考えていた購入予算よりオーバーに

なったり、あとから考えると高値つかみだった、

というような後悔は決してしたくないものです。

 

そうならないためにも、まず…

 

事前に自分の購入予算をしっかりと把握する

 

ことが大切ですし、そのうえで

 

価格交渉をしっかりする

 

ことが必要です。

 

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