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この値段設定は高くない? 販売価格に対してできること

 住宅の比較は不可能!?


 

「価格.com」というサイト。

いろいろな商品やサービスの値段を比較できます。

私もたまに利用します。

 

いろいろな商品やサービスが

比較されていますが、

そのなかに住宅ローン商品はありますが、

住宅はありません。

 

なぜか?

 

高いから?

 

それもありますが、そもそも…

比較することが不可能だからです。

 

 

住宅価格を左右するもののなかで

比較できそうなものというと…

 

 ・駅からの距離や時間(立地条件)
 ・土地面積や床面積、間取り
 ・築年数

 

などは比較可能です。

 

ただ、一方で

 

 ・家の構造(木造、鉄骨造など)
 ・(中古住宅であれば)物件の状態
 ・その地域(場所)、販売会社などが
  もつブランド価値
 ・売主さんの経済状況や考え方
  ⇒販売価格に影響
 

 

などは…比べる基準が人それぞれで、

 

1つ1つの住宅を、

比較することは殆ど無理です。

 

なので、その物件が、

 

 ・どれくらいの価値があるのか?
 ・販売される価格が適正なのか?

 

ということは、

実はプロでもなかなか

判断が難しかったりします。

 

同じ物件を複数の不動産仲介会社に

売却を依頼して価格を査定しても、

会社によって全然金額が違う~

ということは珍しくありません。

 

 

 

 販売価格に対してできること


 

では、

販売価格が適正なのか?

高いのか?安いのか?

分かりにくい住宅という商品に対して、

購入する側はどうすればいいんでしょうか

 

 

先日、ある買主さんの物件の内見に同行し、

その物件を買主さんが気に入られました。

 

ただ、物件自体は気に入られたのですが…

価格設定について、かなり疑問を持ちつつ

悩まれていました。

 

「この値段は適正なの?」と。

 

私も相談を受け、考えました。

 

その物件は中古の戸建物件ですが、

その時点で既に、最初の売出価格より

1度値下げしている物件でした。

 

そこで、情報収集です。

 

 ・最初の売出価格から、どれくらいの期間で
  どれくらい値段が下がったか?

 

 ・路線価から考えた土地の価値 

  ※路線価とは、
   
道路(路線)に面する宅地 1m2あたりの評価額。
   相続税路線価と固定資産税路線価があり、
   概ね公示地価の8割(相続税)ないし7割(固定資産税)

 

 ・建物の再調達価格から考えて、
  現在の建物にどれくらいの価値があるか?

  ※再調達価格
    再度その建物を建て替えるのに必要な費用

 ・売主と仲介会社が販売当初、
  査定した金額はいくらだったのか?(予測)

 

 

などを情報収集や予想しながら、

私なりの意見を申し上げました。

 

そして、買主さんと相談し、

購入しても良い価格を決め、買付申込みをしました。

交渉しながらも、

最終的には、買主さんの希望にかなり近い金額で

契約することができました。

 

 「売主が売却しても良い価格」

 「買主が買っても良い価格」

 

これが一致するところが、

契約が成立する価格になります。

 

その価格が、必ずしも、

その物件が持つ客観的な価値と

一致するとも限りませんし、

それは誰も分からないともいえます。

 

だからこそ、

 

自分が購入しても良いという価格で

交渉するしかありません。

 

そして、価格交渉するには、

交渉材料があったほうは良いですし、

売主さんも納得しやすくなります。

 

先ほどの情報収集は、

価格交渉の材料となりました。

 

住宅は、1つ1つが異なる唯一無二の商品

ですし、物件探しをしていて、

自分が買いたい~という物件に

巡り合うのもある意味縁です。

 

その時に決断しないと住宅購入はできません。

 

ただ、そのとき、

考えていた購入予算よりオーバーになったり、

あとから考えると高値つかみだった、という

後悔は決してしたくないはずです。

 

そうならないためにも、まず…

 

自分の購入予算をしっかりと把握する

 

そのうえで

 

価格交渉をしっかりする

 

ことが必要です。

 

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