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代表プロフィール

はじめまして。

 

これからマイホームを購入・買い替えされる方に、

住宅購入に関するお金のこと、家のことについて、

購入予算診断や資金計画などの住宅購入手続きの

サポートを行っております、ファイナンシャル・

プランナーの吉満です。

 

このたびは、

ホームページをご覧頂きありがとうございます。

 

もともと兵庫県伊丹市で生まれ、13歳の時に神戸

に引っ越しました。

現在の事務所も神戸市にあります。

小さい頃は、とにかく体を動かすことが好きで、

学校が終わって暗くなるまで野球やサッカーなど、

外で遊んでいた記憶しかありません。

 

今でも、毎週テニスを楽しんでいます。

 

中学に入り高校受験が目の前にチラつき始めた時、

高校から家を出たい、寮がある学校に行きたいと

思うようになりました。

そのために、中学3年のときは、人生でこれほど集中

したことはないくらい勉強しました。

 

それでも、第1志望の学校はだめでしたが、何とか

希望する学校の1つに受かり、高校から埼玉県での

寮生活が始まりました。

 

それから東京の大学に進学し、建築を専攻しました。

大学時代は、旅行が好きで、国内だけでなくインド

やタイを3週間ほど放浪したこともありました。

 

卒業後、東京で建設会社の設計部に入社。

入社当初は、オフィスビルの設計を先輩社員の補助

をしながら勉強させてもらうという日々でした。

しかし、当時バブル経済崩壊の中、なかなか企画

から実施設計まで進む案件も少なかったのか、

企画書をよく作っていました。

 

その会社に入社した理由の一つとして、当時その

会社が、兵庫県淡路島の開発プロジェクトを進め

ていたということがありました。

私は、大学で都市計画のゼミをとっていたことも

あり地元の大きな島の開発に携わりたいという

思いもありながらでしたが、バブル崩壊の影響も

あり、その計画も進むことはありませんでした。

 

今考えると、当時はバブルがはじけ、日本経済が

どん底の状況で、会社として仕事をとりにいくと

いうことが最も必要とされていた時期だったと

思います。

そんな中、新入社員で入ってきましたが、その

ような状況をあまり理解することもせず、ただ

単に仕事に楽しみを見出すこともできず、その

会社をやめました。

 

会社を辞めた後、派遣やバイトをしながらお金を

貯めてヨーロッパへ1人旅をしました。

初めロンドンから入り、夜行列車で移動しながら

いろいろな国へ行きました。

最後ギリシャから出るという1か月半の旅でした。

 

ヨーロッパの建築物や都市計画、街並みを見て

みたいということもありましたが、旅をして、

いろいろな人に会い、いろいろなものを見て、

いろいろなことを肌で感じたい、という思いが

強かったです。

 

大学時代から、大阪出身の建築家、安藤忠雄さ

んが好きで、阪神間にある作品を見に行ったり

していました。

作品もそうなんですが、安藤さんの生き方や発言、

考え方やコンセプト、また、話が分かりやすく、

関西的なお笑いの要素も含め、人間的な部分に

強く惹かれました。

その安藤さんは独学で建築を勉強された方ですが、

若い頃、海外旅行が日本で解禁になったばかりの

ときにヨーロッパへ建築を見て回る旅に行かれて

います。

 

私の場合、半分はその影響ですね…

 

その後、住宅メーカーに転職し、戸建住宅の設計

の仕事をしました。

建築物といってもビルやマンション、美術館、

公共建築など、いろいろあるわけですが、

住宅は、唯一、施主であるクライアントとその

建物を利用する人が一致する建物です。

これから自分たち家族が長年住んでいく家、

人生で一番といっていい大きな買い物、当然

ですが、お施主さんののこだわりは強いはず

であり、そこにやりがいもありました。

 

仕事としては、営業担当からの案件を基本プラン

作成と法規、構造的なチェックをします。

その後契約に至ると、施主、営業担当、インテ

リアコーディネーターと一緒に間取りや空間に

ついてお客様の要望を具体的につめていきます。

 

その打合わせの時には、奥様やご主人、場合に

よってはお子様それぞれのこだわりやこれから

完成する家に対する期待感みたいなものを感じ

ることができました。

 

また、図面上で部屋の使い方などを真剣かつ楽し

そうに話されている様子やご家族の雰囲気を感じ

ることができ、仕事のなかでも一番楽しい時間

だったかもしれません。

 

そして、実際に、立ち上がった家を見る楽しさ

もありました。

 

 

一度、

仕事で大きな失敗をやらかしたことがあります。

 

自分が担当する3階建ての戸建住宅で、1階から

2階にあがる途中の階段の天井高が150cmも

とれない階段室を図面化してしまいました。

そのままいけば、階段を上がるときに確実に

頭をぶつけるような設計です。

最終、図面は上司のチェックも受けるのですが、

その時は誰もその間違いに気づかず、そのままの

階段の部材を発注し、結局取付けする段階で

設計ミスが発覚…

 

確か、追加原価が100万くらいでたと思います。

朝の会議で、その件が取り上げられたとき、胃が

痛くなるような感じだったのを覚えております。

 

お客様には、代替案を準備し、営業担当同席の

もと謝りに行ったことを思い出します。

 

ちなみに、そのお施主さんであるご主人は身長

180cmくらいある大きな方で、150cm程度の天井

高の階段室を設計してしまった図面とのギャップ

に少しおかしくもありました。

 

この出来事のせいではないんですが、この頃、設計

という仕事をこれからも続けていくことに疑問を

持つようになっていました。

やりがいや楽しさは確かに感じていましたが、それ

まで8年くらい設計という仕事をしてきた中で、

自分にはあっていないのではないか、このまま続け

ていくのか、と思うようになってました。

 

気づくのがかなり遅いですが…

 

その頃、私の支店の売上があまり良くなかったんだと

思います。

週1回ある全体朝礼で営業部長が毎週、営業担当の方

たちにはっぱをかけていました。

 

私は営業設計部という部署に所属していましたが、

何度か営業の方に誘って頂き、一緒に飲みにいくこと

がありました。

そのときの話を聞く中で、会社と売上、営業個人と

組織について、また、会社の売上や個人の営業成績

はどこで差がつくんだろう、など、マネジメントや

営業スキルということにだんだんと興味がわいて

いきました。

 

そして、29歳のとき初めて設計という仕事をはなれ、

営業の世界に転職しました。

 

営業の仕事は、始める前は不安が大きかったですが、

いざやってみると意外にも結果がでました。

 

仕事を始める前に、関連本を読み漁り、にわか知識

だったかもしれませんが、理解されないものは売れ

ないという考えがあったので、とにかく、自分自身が

商品知識を必要に応じて出し入れができるレベルに

身につけることから始めました。

 

そして、自分でお客様に分かりやすい、伝わりやすい

プレゼンツールなどを作成したりしながら、初めての

仕事に対応していったように思います。

 

営業といえども、お客様とのコミュニケーションの

延長上にあるもので、その中からお客様のニーズや

問題点、疑問、不安な点などをヒアリングし提案して

いくという仕事が楽しくもありました。

 

契約を頂いた後、お客様から感謝の言葉を頂くと、

より一層、喜びを感じることができました。

 

 

 

自らの住宅購入経験

 

 

社会人になってからは、借り上げの寮や社宅、

賃貸のマンションにずっと住んでいましたが、

7年前、39歳のときにマイホームを購入しました。

 

私自身、建築業界、住宅業界に身を置いていた

ということもあり、住宅選びや購入手続きに

ついては一般の方よりは詳しいという思いは

ありました。

 

住宅購入の動機として、そのとき住んでいた

マンションの家賃が上がること、子供たちが

大きくなり手狭になったこと、住宅ローン金利

が安かったこと、自分の年齢的なものが挙げら

れます。

 

子供の学校区の関係があったので、場所は大体

決めていました。

自分なりに、物件内見時のチェックポイントを

考え、住宅ローンのシミュレーションを行い、

住宅ローン減税や固定資産税等を調べたり、営業

担当者や銀行の住宅ローン担当者にもいろいろ

質問しながら進めていきました。

 

家探しを始めてから引渡しまで7ヵ月くらいかけた

と思います。

 

住宅ローンの返済以外にも、固定資産税の支払い、

繰上げ返済、リフォーム費用の積立、など自分なり

にシミュレーションをして決めたはず…でした。

 

 

しかし…

 

 

一番肝心な自らの人生設計、つまりライフプラン

からの購入予算や資金計画を十分にシミュレーション

ができていませんでした。

というより、しているつもり、言ったほうがいいかも

しれません。

漠然とした人生設計を考えていましたが、ライフ

プランをシミュレーションしたと言えるレベルでは

ありませんでした。

 

その結果、今思うと、購入予算として300~500万

くらいは下げるべきではなかったかと思っています。

 

また、保険選びや見直しについても、もっと早い

段階にもっと多くの選択肢の中から考えるべき

だったと思います。

 

住宅購入はそれ自体が目的ではありません。

 

家を購入した後でも、家族の生活が問題なくやって

いけるということが必要です。

 

私の後悔は、自分の生活設計や購入後の家計からの

資金計画や返済計画の確認が不十分であったという

ことです。

もっと、長期的な目で購入予算や返済計画を考える

必要があったと思います。

 

このように思い始めたのは、家を買ってから3年目

くらいからです。

 

 

 

この仕事を始めるきっかけ

 

 

このように、購入した住宅が、予算としてちょっと

高かったかなぁと思いながらも、当然ですが、購入

した住宅に住み、毎月住宅ローン返済は続きます。

 

そんな中、自分のマイホーム購入をいろいろ振り返る

ことも増えました。

 

・購入予算が決まった理由や経緯…

・物件探しの経緯…

・担当者などとのやり取り…

・自分のシミュレーションやその時考えたこと…

:住宅ローン商品の決め方…

 

など…

 

そして、これからの日本の少子高齢化・人口減社会

における住宅購入のあり方について考えるように

なりました。

 

日本の住宅政策や税制、住宅・不動産業界にも疑問や

問題意識をもつようになりました。

 

自分自身、もっといろいろな知識、選択肢の中から

判断し家を買うべきだったと思いました。

 

そして、一般の個人の方が、住宅という一生に1回

あるかないかの大きな買い物をする際に、

本当に購入者の立場にたってアドバイスできる

サービスがあればいいなぁと考えました。

 

住宅会社や不動産仲介会社、銀行などの話を聞く

だけで住宅を購入するのは、特にこれからの時代、

危険なのではないかと思いました。

 

購入する人それぞれの家族構成や収入状況、

価値観や将来設計は異なります。

購入する時の経済・社会状況によって、住宅ローン

の金利や税制・補助金、物件の価格も変わります。

 

もともと、不動産自体1つ1つ物件が、個別性の

高い商品といえます。

 

そこに、こういった色々な要素を考慮しなければ

ならないことを考えると、

 

「1人1人に最適な住宅購入のあり方」

 

があるはずです。

 

一方で、初めてで専門的な知識や業界慣習などもある

住宅購入について、一般の人が個々に最適な判断をする

のは非常に難しいことだと思います。

 

住宅メーカーや工務店、不動産仲介会社、銀行など

住宅購入時に関わる人たちは、その人の立場から

提案し、助言してくれます。

ただそれが、あなたにとって適切な提案とは限り

ません。

 

そして、ファイナンシャル・プランナーという資格

に興味を取得しました。

住宅に関わるものだけでなく、人生そのものに関係

してくるお金のことを勉強しようと思いました。

住宅を買うということは、その後の人生に経済的

にも大きな影響を及ぼすからです。

 

住宅の購入は、人生の中にあるいくつかのライフ

イベントの1つであります。

ただ、その「住宅を買う」というタイミング

人生設計を考えたり、見直したりすることは非常

に意味があると思います。

 

なぜなら、

住宅購入を境に、大きく家計の状況が変わるからです。

 

住宅を購入しようとする人に、ライフプランを含めた

お金のこと、物件選びのこと、税制や補助金など

手続的なことについて第3者の立場、購入者の立場から

サポートすることは、非常に価値あることではないか

と考えました。

 

こういったサービスを行っている人は、日本では

なかなかいません。

 

日本人の平均寿命は、

男性で80.5歳、女性で86.83歳です。
(2014年厚生労働省データ)

 

人生は長いです。

 

これからの日本の高齢化率、社会保障制度の状況を

見ても、1人1人が人生設計を踏まえた住宅購入を

しないと、後で後悔することになる時代です。

 

私は、この仕事を通じて、

 

個人が日本の住宅政策や
業界・企業の利益に惑わされず
自分の資産や利益をしっかりと
確保できる

 

ようなサービスが提供できればと考えています。

 

住宅は高額な買い物です。

日本の住宅政策や企業の利益のために、個人が支払う

お金を少しでも削減したり、購入後の人生に対する

経済的負担を少なくできればと思います。

 

国も売手である会社も、あなたの10年後、20年後の

生活まで考えてくれません。

 

そして、2015年10月神戸市にて

「Be.ライフサポート事務所」を設立し、住宅購入に

特化したサービス「あなたの住宅購入相談室」を

始めることにしました。

 

初回相談は無料となっております。

家を買おうと思っているが、不安や疑問をお持ちの

方は、お気軽に、ご相談いただければと思います。

 

 

 【保有資格】

・2級ファイナンシャル・プランニング技能士

・宅地建物取引士

・住宅金融普及協会認定 住宅ローンアドバイザー

 

FPライセンス 住宅ローンアドバイザー 宅地建物取引士

 

【家族構成】妻と娘2人の4人家族

【趣味】

 ・テニス(週1~2は、やってます)
 ・(行けていない)旅行
 ・映画鑑賞

【これからやりたいこと・夢】

 テニスラケット担いで、海外を旅行しながら、
 テニスを通じて現地の人とコミュニケーションを
 とりたい

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