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「売手」の立場が強い住宅という商品!?

 売り手の立場が強い商品とは?


 

マイホームを購入することは

 

 1、マイホームの予算
 2、購入する物件・建てる家
 3、購入手続き、つまり「買い方」
      

 

を決めることです。

 

これらの何も決まっていない状態で…

家探し、家作りを始めるためお店、

つまり住宅会社や不動産会社に行っては

いけません。

 

なぜか?

 

住宅という商品が他とはちょっと違う

商品だからです。

 

マイホームを購入しようとするとき、

「売手」の立場である住宅メーカーや工務店、

不動産会社、銀行、保険会社やリフォーム会社など

さまざまな人と関わります。

 

そして、さまざまな提案やアドバイスを受けながら、

マイホーム購入を進めていきます。

 

このとき、「売手」の立場と「買手」の立場になる

わけですが、商品によって「売手」「買手」

それぞれどちらが立場的に上になるか異なります。

 

ここでいう立場的に上というのは、

「買手」あるいは「売手」どちらの主導で

手続きが進んでいくか、ということです。

 

「買手」は自分の希望や好みをどんどん伝え、

いくつかの選択肢から自分に合う商品を

購入すればいいです。

 

ただ、住宅という商品は、少し違います。

 

建売を購入するにしても、注文住宅を建てるにしても…

「売手」である仲介会社や住宅会社さんの立場が、

「買手」より上ということがよくある商品です。

 

なぜか…

 

それは、住宅という商品が、

「分かりにくい商品」だからです。

 

自分が買いたいと思う物件の相場や品質・性能が

普通の商品以上に分かりにくい商品である、

ということです。

 

少し極端な例ですが、

医療サービスなどもそうだと思います。

医療に関する知識がない、加えて初めて経験する

病気だったりするとなおさらですが、サービスを

提供する病院や医師が主導で治療(サービス)が

進んでいくことになります。

 

治療について、医学的な知識や専門的な知識が

必要であるため当り前なんですが…

 

医療とは異なる一般の商品についても、

消費者が分かりにくい商品であればあるほど

「売手」の立場が強くなります。

 

そして、

 

 ・建築や不動産取引
 ・住宅ローンや保険
 ・住宅税制や補助金

 

など専門的な知識が関係する、

住宅という商品もそんな商品の1つです。

 

 

購入予算を把握しないまま行くと…


 

また、何か商品を買う場合、

商品の価格や相場がある程度、把握し、予算を

把握した上で商品を見に行くことが多いのでは

ないでしょうか。

 

ただ、住宅を初めて購入する場合、最初は

 

 ・予算をいくらにすべきか?
 ・その予算でどんな家が買えるのか?

 

ということがよく分かりません。

 

 

そういう状態で「売手」の立場の人と商談を

進めていくと、

「自分の購入予算」から「購入できる物件」

まで、「売手」さん主導で話が進んでいったり

します。

「売手」の方は、さまざま知識と経験を併せ

もつプロです。

初めて購入する人との知識や情報量の差は

歴然です。

 

「売り手」主導で手続きが進むこと自体が

悪いことではなく、そういった進め方によって

その人に合わないマイホーム購入になってしまう

可能性があるといことです。

 

 

なので、これからマイホームを購入する方へ

これだけは最初にして頂きたいことがあります。

 

それは、自分に合った

 

「マイホーム購入予算を把握する」

 

ことです。

 

これは、住宅会社や仲介会社が決めることでは

ありません。

購入される方自身が、年齢や家族構成、収入・

支出の状況、住宅購入後のライフプラン、

お金の使い方などを考えた上で、

 

「住宅購入にどこまでお金をかけるか」

 

言い換えると、

 

「人生で住居費にどこまでお金をかけるか」

 

を決める作業です。

 

最初に、適正なマイホーム購入予算さえ

しっかりと把握していれば、

住宅購入の第1歩は成功といえます。

 

最初に、住宅会社や仲介会社へ行くと、

住宅ローンの事前審査などで借入額を

提示してくれます。

ただ、それは、借入できる「借入可能額」であり、

住宅購入後、無理なく返済できる「返済可能額」

とは限りません。

 

 

失敗のないマイホーム購入の順番は、

 

 1、まず「無理のない予算」を決め
 2、その中で買える「物件」を決め
 3、できるだけ無駄のない「買い方」

 

をすることです。

 

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